В лабораторной нише коммерческое предложение редко бывает просто списком позиций с ценами. На итоговую стоимость влияют комплектация, производитель, условия поставки, сроки, необходимость ввода в эксплуатацию, расходники и уровень сопровождения со стороны поставщика.

Поэтому фраза `цена по запросу` не означает отсутствие прозрачности. Напротив, в B2B это часто означает, что для клиента собирают решение под конкретную задачу, а не предлагают универсальную коробку, которая потом потребует дооснащения и дополнительных расходов.

Хорошее коммерческое предложение должно учитывать задачу лаборатории, объём работ, требуемую точность, будущую нагрузку и бюджет. Оно полезно именно тогда, когда помогает принять решение, а не просто сравнить цифры в прайсе.

Для заказчика это удобнее: можно получить не только цену, но и понятную конфигурацию, рекомендации по замене или аналогам и более реалистичную оценку всего проекта.